气动企业新星之冉起：立足自主创新 打响中国制造之名

　　——访深圳市伙伴气动精密机械有限公司总经理虞儒杨先生

　　中国已是制造大国，但制造业一直“大而不强”，自2010年开始，中国制造业产业变革的呼声日益高涨，国内制造业面临升级转型的关键时期。近年来受经济危机的波及，中国制造业下行压力明显，寒冬的气息进一步蔓延，行业大环境相对萧条，但是其中也不乏有一些冉冉升起的中国制造企业新星。他们以国外先进的理念为导向，立足技术上的自主研发，重视产品的质量提升，完善服务水平臻至佳境。他们不怕嘲笑，不畏困境，不断挑战自我，做出一个又一个新突破。他们的心中只有一个信念：走出中国，走向世界，让世界知道中国的企业不比别人差！纵使信念在支撑他们不断向前，但是也不能忽略前进道路中的坎坷磨难，那么这些企业新星是如何一步步发展向前的呢？就此我们采访了深圳市伙伴气动精密机械有限公司（以下简称伙伴）总经理虞儒杨先生。

　　深圳市伙伴气动精密机械有限公司总经理 虞儒杨先生

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　　记者：虞总你好，深圳市伙伴气动精密机械有限公司创建于2012年，经过四年的励精图治与健康稳定发展，公司已经成为集研发、生产、销售于一体的气动生产制造商，那公司在这方面都有些什么样的发展成果和行业优势呢？

　　虞总：伙伴从一开始定位就比较高端，研发水平接近日本同行业***。在研发方面，经过了大约七个月的努力，终于把***款也是目前在国内属于真正自主研发的气动产品生产出来。目前伙伴气动已推出多款行业内的***，其中有些甚至在台湾地区还没有生产。伙伴在生产研发时就一直定位于站在世界先进的国际水平行列，在国内同行业内已经处于技术***地位，品质走在一线。跟国外相比，伙伴产品技术与之处于同一水平，在一些用材方面甚至更好，而价格仅仅只有国外产品的三分之一。目前伙伴在国内的市场占有率还是很高的。

　　记者：伙伴气动作为气动产品专业的服务生产制造商，主打的产品有哪些？自主研发的产品和技术又有哪些？

　　虞总：伙伴主打产品是导轨类的滑台缸、手指和三爪类。前期研发的***比例主要是投入在导轨类的气缸产品技术上。自主研发的产品包括导轨类的比如，目前应用于印刷行业、手机贴膜等，基本上都是自己非标定制的。目前专利发明方面，平均每月会申请两个发明专利，这就意味着每个月最少会推出两款发明专利。并且每个月还有四个实用新型专利在申请，伙伴非常注重知识产权的研发，接下来会更多一些中国“智”造。伙伴的在技术方面前期类似于模仿，后面会慢慢走自己的路线，现在有几款产品已经做到***。伙伴主要是打造导轨类技术型的高精密产品，目前一些产品在同行业只有伙伴才能生产和独立完成，其他同行则主要致力于外购。

　　记者：“中国制造2025”是中国制造业从低端走向高端转型，中国从制造大国转变成制造强国的宏大梦想与目标，它引发了学术界、产业界、企业界等各界参与的“转型运动”，在这样的大环境下伙伴气动受到了怎样的影响？

　　虞总：工业4.0时代下，中国制造业从原始的2.0起步，要进入工业4.0还需走一段很长的路，中国制造业整体的工业基础比较薄弱，我们在原材料和设备方面还需要很大的提高。中国制造业高端的主要集中在珠三角和长三角，其他地区主要分布的是缺乏技术含量的中低端制造业。现在比较有突出优势的是深圳片区的高精接企业，虽说是高精接，但是相对于国外的4.0，至少要相差10-20年的技术水平。随着技术的不断改良，改良的难度也会越来越大，我们的路线会走的更慢。我们现在做的一些产品，放在以前想都不敢想，感觉自己根本做不出来。最初伙伴在做那款导轨类的产品时，好多同行都在笑，说我们这个怎么做得出来。因为我们本身是搞销售出身的，不是搞技术出身的，后来我们经过七个月的努力，还是把它做出来了。之后受到了业内的一致好评，同行业对我们的认可度很高。目前国内的气动业还是以机械类为主，而国外已经在做声控气动，比我们***了两代，气动分为三个阶段发展：机械类，电动类，第三就是声控类，我们现在还处于机械类，跟国外同行比，还处于一个相对较低的水平。伙伴2016年的目标就是把机械类、电控类做到全球的前几名。

　　记者：伙伴气动以科技为先导，以优质材料为***。重视科技，拥有先进的数控自动化设备和高科技检验设备，公司产品也符合中国、日本、欧美等自动化先进***的行业标准。请您谈谈国内外气动市场发展现状及分布格局。

　　虞总：中国气动业起步较晚，近几年才渐有起色。中国液压已经发展几十年了，技术已经很成熟，气动发展了五六年才真正有一个量的突破，前几年都是被日本欧洲台湾等地区垄断，近年来才慢慢的开辟出了自己的一片天地。整个中国的气动销售一年是200多亿，国产品牌占了不到20亿，其他都被国外和台湾同行业垄断。目前国内还没有出现大型领军式的液压企业，总体上销售量较低，技术也处在起步阶段。技术品质比国外同行业差距较大而且规模也较小。国内的液压企业一年销售额***的有2个多亿，其他的基本都只在两三千万或者七八千万不等。目前国内气动行业发展的空间潜力巨大，前景可期。当初之所以成立伙伴品牌就是想做强中国自己的品牌，把民族品牌打出去，让中国制造之名响彻国际世界。

　　记者：有一种说法“品牌是钉子，广告是锤子”，在品牌建设、推广方面，贵公司是如何做的？公司未来如何对品牌进行更深入的推广？

　　虞总：伙伴的品牌推广主要有两种方式，一是展会，二是网络推广。伙伴品牌成立于2012年，前几年主要是做研发和小批量市场，真正开始推广自己的品牌是始于2015年。2016年是气动业的增长期和爆发期，品牌推广会不断增多。当初我们成立伙伴的宗旨是有想法的人共同联手，形成伙伴关系，一起合作共赢共谋发展。

　　记者：近年来各行各业都开始走电商之路，您是如何看待气动产品电商之路的发展趋势？

　　虞总：电商这条路是必须要走的，目前气动行业，许多已经开始在做电商。伙伴销售方式也是结合网络、电商和线下展会这三种方式，目前公司已经加盟淘宝阿里巴巴等电商平台，就目前来说电商销售额大概占到了公司的30%。

　　记者：俗话说，穿适合自己的鞋才能走好路，您认为气动企业该如何应对市场需求来“穿合适自己的鞋”，推出与自己相适应的产品、以及应对客户的特殊需求。

　　虞总：伙伴在前期主要专注投入高精接产品，生产高***技术类产品，避免同质化和价格战竞争，量不大但是产品附加值高。伙伴以高精接为起点，以技术为依托，优先品质提升，继而走量和定制类的产品路线。伙伴2016年的任务目标是攻克气电混合动力技术难关。目前国内气动行业规模都还较小，伙伴作为新企起步较晚，和同行相比在市场销售量上缺乏优势，从而转走高***类产品路线。先引进技术、消化再研发，进而推出自己的品牌和自己的技术。目前伙伴在高端气动行业市场占有率约为30%，且一直在不断提升自己的技术和服务优势，力图抢占更多市场份额，挤压国外品牌市场份额。2015年中国制造业行情下行压力明显，不过伙伴的销售额仍逆势上升，每个月稳定维持着30%的增长速度。

　　记者：在历经中国制造走向中国“智”造的道路上，公司未来的发展规划是怎样的。

　　虞总：伙伴成立于2012年3月份，在短短的四年内取得了迅速的发展。就目前看来，国内气动企业还没有一家做大做强的，我给我自己定的目标是：三年内做到广东省***，五年内做到中国前三名。企业下一步的规划仍然以发展高端技术为主，到2016年我们还会走出去，去参加国外的一些高端展会，学习并展示我们的产品和技术。伙伴主要把目光聚焦在欧美市场，致力于做高端企业，我们想让国外的同行看到中国企业的品质并不输于他们，还可以做到物美价廉。

编辑：中国金属加工网